Câu chuyện kinh doanh

Masterise Group – Ông chủ các dự án căn hộ 500-700 trăm triệu đồng/m2: Trẻ tuổi nhưng vượt mặt “đàn anh” nhờ công thức “thâu tóm đất vàng, xây nhà siêu sang, bán giá siêu sốc”

Chúng tôi xin giới thiệu series bài viết “Các doanh nghiệp bán nhiều nhà nhất Việt Nam”. Doanh nghiệp được đề cập hôm nay là Masterise – tên tuổi trẻ tuổi nhất trong danh sách. Mời quý độc giả đón đọc.


SỰ NỔI LÊN CỦA NHỮNG ÔNG CHỦ BÍ ẨN

Tiền thân của Masterise Group là CTCP Đầu tư Thảo Điền (Thảo Điền Investment), thành lập năm 2007. Đến tháng 11/2019, Thảo Điền Investment đổi tên thành CTCP Tập đoàn Masterise (Masterise Group), dịch nôm na là “sự nổi lên của ông chủ”. Từ đó, cái tên Masterise cũng bắt đầu xuất hiện dày đặc trên truyền thông.

Giống như nhiều tập đoàn bất động sản khác, Masterise Group Sở hữu một nhóm đông đảo các công ty con, công ty liên kết mang họ Masterise như Masterise Retail (bán lẻ khác trong các cửa hàng kinh doanh tổng hợp), Masterise Center (tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại), Masterise Hotels (dịch vụ lưu trú ngắn ngày), Masterise Property (tư vấn, môi giới, đấu giá bất động sản, đấu giá quyền sử dụng đất). Chưa kể, tập đoàn này còn có liên hệ với nhiều doanh nghiệp khác, điển hình là CTCP Đầu tư TCO Việt Nam và Techcom Capital – bộ đôi pháp nhân từng bỏ không ít công sức với dự án hàng không SkyViet. Dù “chết yểu” sau đó vì không nhận được cái gật đầu của cơ quan quản lý, dự án SkyViet đã cho thấy tầm nhìn lẫn tiềm lực đáng gờm của Masterise Group.

Những ông chủ và cơ cấu cổ đông của Masterise Group cũng khá phức tạp và còn nhiều bí ẩn. Trên cổng thông tin Quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, người đại diện pháp luật cho một loạt công ty Mastersie Group, Masterise Land, Masterise Retail, Masterise Property đang là ông Trần Quốc Hoài (sinh năm 1977).

Tuy nhiên, đáng chú ý hơn là sự có mặt của người thân tỷ phú Hồ Hùng Anh. Cụ thể, em trai tỷ phú Hồ Hùng Anh là ông Hồ Anh Ngọc từng giữ chức Phó Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Masteries Group trong giai đoạn 2011 – tháng 7/2012. Hiện tại, ông vị doanh nhân này đã thôi các chức vụ tại đây và vừa được bầu vào HĐQT của ngân hàng Techcombank.

Ngoài ra, vợ của ông Hồ Anh Ngọc là bà Nguyễn Hương Liên (sinh năm 1985) cũng từng làm đại diện phần vốn góp tại 6 công ty con của Masterise Group, bao gồm: Công ty TNHH Thương mại Dịch vụ Masterise Center, Công ty TNHH Dịch vụ Khách sạn Masterise Hotels, Công ty TNHH Dịch vụ nghỉ dưỡng Masterise World, Công ty TNHH Môi giới Masterise, Công ty TNHH Dịch vụ và Quản lý Bất động sản Masterise Services, Công ty TNHH Môi giới Masterise Agents.

Trên website chính thức của Masterise cũng chỉ cung cấp thông tin về những đối tác và dự án đang triển khai mà không hề có dữ liệu nào về các lãnh đạo. Do chưa niêm yết trên sàn chứng khoán nên Masterise chưa phải công khai về diện tích quỹ đất hay các chỉ số tài chính.


DOANH NGHIỆP TRẺ NHƯNG KẾT BẠN VỚI ANH LỚN

Masterise là gương mặt bất động sản trẻ hiếm hoi theo đuổi phân khúc chung cư cao cấp, hạng sang và siêu sang.

Danh tiếng của nhà phát triển bất động sản này nổi lên ngay sau khi dự án đầu tiên được ra mắt thị trường: Khu dân cư cao cấp Masteri Thảo Điền, thuộc phân khúc cao cấp. Đó là thời điểm năm 2014, thị trường bất động sản đã bắt đầu ấm lên nhưng chưa có dự án nào thực sự bứt phá.

Trong khi đó, Masterise lại lựa chọn hướng đi mạnh dạn mà không phải công ty bất động sản nào cũng làm được. Masteri Thảo Điền khi ấy là dự án khu dân cư cao cấp hiếm hoi được phát triển theo mô hình chủ đầu tư chuyên nghiệp – nhà thầu chất lượng – ngân hàng uy tín – đối tác mạnh.

Góp mặt cùng chủ đầu tư tại dự án là các “ông lớn” trong ngành bất động sản và tài chính bao gồm Tập đoàn Vingroup với tư cách chủ đầu tư khu TTTM Vincom Mega Mall Thảo Điền, một hạng mục quan trọng của dự án; Nhà thầu công ty CP Xây dựng Cotec (Coteccons), đơn vị giàu kinh nghiệm thi công các dự án BĐS hạng sang.

Đặc biệt, ngay từ khi dự án vừa mới ra mắt (tháng 10/2014) – thời điểm Luật Kinh doanh bất động sản quy định chủ đầu tư phải thực hiện việc mua bảo lãnh cho dự án còn chưa triển khai, thì Masteri đã chủ động hợp tác với Ngân hàng Techcombank của tỷ phú Hồ Hùng Anh, để quản lý nguồn vốn, đảm bảo dòng tiền của khách hàng đóng vào dự án được đầu tư đúng mục đích, công trình triển khai đúng tiến độ. Trong trường hợp căn hộ không được bàn giao đúng thời hạn vào quý IV/2016, Techcombank cam kết chi trả toàn bộ các lợi ích theo quy định tại hợp đồng, bao gồm các khoản tiền khách hàng đã trả trước, tiền lãi và phí phạt liên quan mà chủ đầu tư có trách nhiệm thanh toán.

Nhờ đó, chỉ sau 8 tháng mở bán, hơn 90% căn hộ được đưa ra thị trường của Masteri Thảo Điền đều đã có người đặt mua. Chiến lược này tiếp tục được Tập đoàn áp dụng với các dự án tiếp theo.


THÂU TÓM ĐẤT VÀNG, XÂY NHÀ SIÊU SANG, BÁN GIÁ SIÊU SỐC

Trong hơn 2 năm qua, các pháp nhân có liên hệ với Tập đoàn Masterise đã tích cực phát triển quỹ đất sạch. Đơn cử, giai đoạn tháng 6-8/2019, pháp nhân liên quan là Công ty TNHH MTV tư vấn và kinh doanh bất động sản TCO (công ty con của Đầu tư TCO Việt Nam) và Công ty TNHH Bất động sản Minh Tân Hà Nội đã lần lượt nhận chuyển nhượng hơn 34,6 ha đất thuộc Khu đô thị Gia Lâm (huyện Gia Lâm, Hà Nội) và 37.525 m2 đất thành phần dự án kể trên từ Công ty TNHH đầu tư và phát triển đô thị Gia Lâm.

Đầu tư TCO Việt Nam, còn là chủ dự án Vinhomes Thăng Long với quy mô 24,2 ha, bao gồm 798 căn biệt thự, nhà vườn, nhà liền kề & nhà phố thương mại. Ngoài ra, nhóm Masterise Group còn sở hữu dự án Vinhomes Mễ Trì quy mô 320.965 m2, sau đó đã bán 100% cho Vinhomes.

Dự án đầu tiên – Masteri Thảo Điền cũng sở hữu vị trí đẹp khi kết nối trực tiếp với nhà ga số 7 (ga An Phú) của tuyến metro số 1 Bến Thành – Suối Tiên, chỉ mất 7 phút để đi vào trung tâm Quận 1, 17 phút để tới sân bay Tân Sơn Nhất cũng như dễ dàng di chuyển ra các khu vực khác trong thành phố.

Những dự án sau đó là Masteri Millennium (132 Bến Vân Đồn, quận 4), M-One Sài Gòn (quận 7), hay M-One Gia Định (quận Gò Vấp) cũng được thị trường đón nhận. Nhìn chung, những chung cư này có giá rao bán dao động trong khoảng 65-80 triệu đồng/m2.

Masterise Group - Ông chủ các dự án căn hộ 500-700 trăm triệu đồng/m2: Trẻ tuổi nhưng vượt mặt đàn anh nhờ công thức thâu tóm đất vàng, xây nhà siêu sang, bán giá siêu sốc - Ảnh 4.

Đến vài năm trở lại đây, tên tuổi Masterise tiếp tục xuất hiện nhiều hơn và gắn liền với các dự án siêu sang, tọa lạc tại những vị trí “vàng” ở Hà Nội và Tp.HCM. Nổi bật là 3 dự án: D’. San Raffles, Grand Marina, One Central HCM.

Tại Thủ đô, Masterise đã nhận chuyển nhượng “đất vàng” 22-24 Hàng Bài (Hoàn Kiếm) từ tay Tập đoàn Tân Hoàng Minh để tiếp tục phát triển dự án văn phòng – căn hộ siêu sang D’. San Raffles. Trước đó, mảnh đất rộng 4.071m2 này bị bỏ hoang, Tân Hoàng Minh phải mất 7 năm mới xin được giấy phép. Theo một số nguồn tin, dự án căn hộ – văn phòng siêu sang này sẽ hoàn thành vào khoảng năm 2023 và có giá chào bán lên tới 570 triệu đồng/m2.

Tại Sài Gòn, Masterise còn gây chú ý hơn sau thương vụ chuyển nhượng tại dự án Khu phức hợp Sài Gòn – Ba Son. Theo đồ án quy hoạch 1/500 năm 2015, Khu trung tâm phức hợp Sài Gòn – Ba Son vốn do Tổng công ty Ba Son làm chủ đầu tư, được phân bổ thành ba nhóm trên cơ sở chia nhỏ thành 6 lô đất, bao gồm nhà ở hỗn hợp, các chức năng căn hộ chung cư, thương mại dịch vụ và officetel.

Đến năm 2016, Công ty cổ phần Đầu tư Thương mại Dịch vụ Tp.HCM (Vincentra) được chấp thuận thực hiện đầu tư dự án với tổng mức đầu tư khoảng 30.000 tỷ đồng, đồng thời đã tiến hành chia nhỏ thành 8 lô đất gồm HH1 (8.999,3 m2), HH2 (3.825,5 m2), HH3 (2.899 m2), HH4-1 và HH4-2 (6.167,2 m2), HH4-3 (7.141,3 m2), HH5-1 (3.558 m2) và khu đất có chức năng văn phòng VP2 (6.042 m2).

Từ đó, dù tiến độ dự án dường như dậm chân tại chỗ nhưng các giao dịch chuyển nhượng những lô đất trên lại diễn ra sôi động, trải qua nhiều chủ đầu tư. Đến năm 2020, sự xuất hiện của các pháp nhân mới – bao gồm Công ty cổ phần Đầu tư Bất động sản Supreme và Công ty cổ phần Đầu tư Bất động sản Elegance, TNHH MTV Đầu tư Minh Huy Land – được cho có liên hệ mật thiết với Masterise, đã mua lại các lô đất trên.

Cùng lúc ấy, dự án The Centennial Saigon tại khu phức hợp Ba Son của chủ đầu tư trước đó là Alpha King đã được chuyển giao cho Masterise, đồng thời đổi tên thành Grand Marina. Từ năm 2021, dự án căn hộ hàng hiệu Grand Marina chính thức khởi công. Đáng nói, mức giá các căn hộ này được Masterise chào bán vào khoảng 200 triệu đồng/m2, cao gấp đôi so với mức Alpha King đưa ra 2 năm trước.

Masterise Group - Ông chủ các dự án căn hộ 500-700 trăm triệu đồng/m2: Trẻ tuổi nhưng vượt mặt đàn anh nhờ công thức thâu tóm đất vàng, xây nhà siêu sang, bán giá siêu sốc - Ảnh 5.

Vị trí vàng của dự án Grand Marina.

Cũng tại Tp.HCM, Masterise tiếp tục nhận phát triển dự án Spirit of Saigon (khu đất tứ giác Bến Thành) từ tay chủ đầu tư Bitexco. Sau khi đổi tên thành One Central HCM, giá bán của các căn hộ này thay đổi chóng mặt. Nếu như báo cáo phân tích của Công ty CP Chứng khoán VNDirect hồi cuối năm ngoái cho biết dự án Khu tứ giác Bến Thành sẽ góp mặt vào giỏ hàng dự án mở bán trong năm 2021 với giá mở bán vào khoảng 20.000 – 25.000 USD/m2 (tương đương 460 – 570 triệu đồng/m2) thì theo nhiều nguồn tin trên thị trường, giá bán sau khi về tay ông chủ Masterise sẽ còn “sốc” hơn, có thể lên đến 30.000 USD/m2, tương đương gần 700 triệu đồng/m2.

Dễ nhận thấy rằng một trong các nguyên nhân chính khiến Masterise có thể đưa ra mức giá “khủng” cho các dự án của mình là yếu tố vị trí, bởi chúng đều tọa lạc trên đất “vàng” giữa bối cảnh quỹ đất trong thành phố ngày một khan hiếm. Bên cạnh đó, một chiến lược khác được “tay chơi” bất động sản này áp dụng cho các dự án của mình là hợp tác với các thương hiệu quản lý quốc tế danh tiếng, giúp căn hộ được gắn mác “hàng hiệu”.

Nghiên cứu của Savills cho biết bất động sản hàng hiệu thường có giá cao hơn khoảng 35% so với thị trường, phần lớn do yếu tố vị trí, thương hiệu chủ đầu tư và đơn vị vận hành. Số lượng hàng khan hiếm của mỗi dự án cũng là yếu tố giúp gia tăng giá trị của dòng sản phẩm này.

Đơn cử như ngày 6/1/2021, Masterise Homes và Tập đoàn khách sạn Marriott International đã trở thành đối tác hợp tác chiến lược và độc quyền trong nhiều dự án của Masterise Homes. Theo đó, Masterise Homes là đơn vị phát triển các dự án bất động sản hàng hiệu theo tiêu chuẩn quốc tế của Marriott đến thị trường Việt Nam.

Hiện tại, theo số liệu từ Forbes Việt Nam, số lượng căn hộ được Masterise đưa ra thị trường đạt khoảng 7.175 đơn vị, đứng thứ 7/10 trong danh sách các nhà phát triển bất động sản nổi bật năm 2020 do tạp chí này bình chọn, nhiều hơn cả BIM Group, Đất Xanh và Khang Điền.


CÁC DỰ ÁN ĐANG TRIỂN KHAI

Hiện tại, Masterise Group đang tập trung triển khai 6 dự án. Trong đó, có 2 dự án tại Hà Nội là Masteri West Heights – thuộc phân khúc cao cấp và D’. San Raffles – thuộc phân khúc siêu sang như đã đề cập ở trên. Đáng nói, Masteri West Heights nằm trọn vẹn trong đại đô thị thông minh Vinhomes Smart City thuộc phường Tây Mỗ – Đại Mỗ, Nam Từ Liêm, Hà Nội, dự kiến bàn giao vào 2022.

Masterise Group - Ông chủ các dự án căn hộ 500-700 trăm triệu đồng/m2: Trẻ tuổi nhưng vượt mặt đàn anh nhờ công thức thâu tóm đất vàng, xây nhà siêu sang, bán giá siêu sốc - Ảnh 7.

Mô phỏng dự án D’. San Raffles.

Mô phỏng và vị trí dự án Masteri West Heights.

Bốn dự án còn lại tại miền Nam bao gồm: Grand Marina, One Central HCM, Masterise Lumiere Riverside và Masteri Centre Point. Trong đó, Masteri Centre Point cũng nằm trong khu đô thị của Vinhomes, cụ thể là tại vị trí trung tâm đại đô thị Vinhomes Grand Park lớn nhất phía Đông TP.HCM.

Mô phỏng dự án Grand Marina

Masterise Group - Ông chủ các dự án căn hộ 500-700 trăm triệu đồng/m2: Trẻ tuổi nhưng vượt mặt đàn anh nhờ công thức thâu tóm đất vàng, xây nhà siêu sang, bán giá siêu sốc - Ảnh 10.

Vị trí và mô phỏng dự án One Central HCM

Masterise Group - Ông chủ các dự án căn hộ 500-700 trăm triệu đồng/m2: Trẻ tuổi nhưng vượt mặt đàn anh nhờ công thức thâu tóm đất vàng, xây nhà siêu sang, bán giá siêu sốc - Ảnh 12.

Mô phỏng dự án Lumiere Riverside

Masterise Group - Ông chủ các dự án căn hộ 500-700 trăm triệu đồng/m2: Trẻ tuổi nhưng vượt mặt đàn anh nhờ công thức thâu tóm đất vàng, xây nhà siêu sang, bán giá siêu sốc - Ảnh 13.

Mô phỏng dự án Masteri Centre Point

Hồ sơ “anh cả” làng môi giới Đất Xanh: Từ công ty vỏn vẹn 10 nhân viên đến lực lượng hùng hậu 1 vạn “đại binh” sẵn sàng môi giới bao tiêu cả dự án

Hoàng Thùy

Theo Doanh nghiệp và Tiếp thị

Nóng nhất trong tuần

Lên đầu